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不怕教会徒弟饿死师傅 实诚人卖树还送技术

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-09-18  浏览次数:259
核心提示:不怕教会徒弟饿死师傅实诚人卖树还送技术 河南永信花木有限公司总经理崔合根河南鄢陵是全国著名的花木之乡,鄢陵花木始于唐、兴
 不怕教会徒弟饿死师傅  实诚人卖树还送技术                        

——河南永信花木有限公司总经理崔合根 

崔合根

 河南鄢陵是全国著名的花木之乡,鄢陵花木始于唐、兴于宋,盛于明清,历史悠久,驰名中外。河南永信花木有限公司正是鄢陵花木中最亮的那颗明星。

不安于现状种树  赔的一塌糊涂

河南永信花木有限公司总经理崔合根,1998年之前还是个做农机配件批发的小老板。那时候很多农用机械开始走进农村,崔合根的农机配件生意做的红红火火,他是人们眼中的“万元户”,日子过得相当富足。然而崔合根却不是个安于现状的人。1998年时,崔合根发现越来越多的农村人开始外出打工,大面积土地被闲置。崔合根心想种地的人越来越少势必影响农机配件生意,而土地闲置也是一种资源浪费,他决定在这上面做做文章。一个偶然的机会,崔合根听说种树效益不错,于是他也投资了100多万,承包了200多亩地。

刚开始,因为没有经验,管理得也不好,销售上没有门道,崔合根的苗子价格卖得很低,低到几乎没有利润,有时一算账还赔了。好几次,家里人都劝他别做了,但是生性倔強的他不想就此半途而废,一边忍受着工作的压力,一边顶着家庭的压力,继续坚持。其实能坚持多长时间,崔合根也不清楚,他只知道既然做了这一行,就要做出个模样来。 

10年辛苦等收获 一朝雪灾前功尽弃

 崔合根说当时感觉前面的路都是黑的,这一脚抬起来,不知道下一脚是坑还是石头,他就深一脚、浅一脚地摸索着往前走,一直到了2008年,随着北京奥运会的举办,苗木市场逐渐升温,苗木价格纷纷抬头,崔合根才开始看到了希望。那段时间,崔合根的心情很好,他每天都会关注各种苗木信息,没事也总要往基地跑,去看看苗。在他看来那一地茁壮的苗子就像他辛苦养大的孩子,寄托着他10年的期待和希望,他期待着一切顺利,等开春就大卖。

然而几天后,天空却飘起了大雪。当所有人都沉浸在瑞雪兆丰年的喜庆中时,崔合根心中却飘来一丝不安。果然,越是怕啥越是来啥。雪越下越大,一直持续了一个星期。崔合根如坐针毡,他好几次不顾危险,踩着厚厚的积雪跑去基地,可是也只能听天由命。一个星期后,雪终于停了。崔合根忐忑不安地跑到基地,他最担心的事情还是发生了,地里的多年生大树60%都被压折了枝,女贞小苗被埋在厚厚的积雪里,只露出几寸树顶。第二年春天的时候,70%的女贞小苗都冻死了。崔合根初步估算了一下,雪灾让他损失了100多万元。

人生十字路口处  一部电视剧帮他做抉择

崔合根自从进入园林行业就磨难不断,先是因为不懂技术、不懂管理,苗子卖不上价钱,10年后好不容易经验积累得差不多了,一场大雪又把所有希望摧毁,这时很多人都说他根本不是做园林的那块料。崔合根听后,对自己的能力也开始怀疑,他回想起自己做农机配件时的风光,再看看如今园林行业的挫败,心里的挫败感一拥而上,是该继续坚持还是果断放弃?他不知道,他觉得他的人生走到了一个十字路口。 

刚好,那几天电视上正在播放《亮剑》,崔合根闲来无事就看了几集。看完之后,他感触很大,他觉得凡事都需要一个过程,战争不能是这一场打败了,下一场就不干,对于苗木经营更是如此,只要路是对的,总有一天会达到目的地。崔合根决定东山再起,把园林搞上去。这一次他对园林市场进行了深入分析,他发现市场上的精品大苗空缺较大,于是决定由此入手。

由于有了10的经验积累,崔合根在种植、管理上得心应手,又因为他精品苗非常符合市场需求,他的生意开始好转。2012年崔合根与华夏园林合作,在华夏园林的广告宣传下,他的生意越来越好,基地规模也越来越大。截止2015年,崔合根的基地规模已达到2000多亩,产品涵盖百日红、丝棉木、五角枫、国槐、三角枫、东北大叶稠李、金丝柳等,崔合根凭着自己的坚持,终于走出一条了属于自己的成功之路。

不怕教会徒弟饿死师傅  实诚人卖树还送技术

谈起自己的成功之道,崔合根说要选对方向,坚持下去,把种植、管理、销售结合起来;其次要诚信对待每一位客户,以礼相待、以诚相待。如今,崔合根不光卖给客户苗子,就连自己花了大量金钱和精力摸索出来的经验也毫无保留地告诉给大家,客户的树出了什么毛病了,该怎么管理,该怎么销售,他都知无不言言无不尽。亲朋好友都劝他,教会了徒弟饿死了师傅,你把这么多用钱买来的经验教训都教给别人,不亏吗?别人学会了你就没生意了!可是崔合根却不以为然,他说生意是大家的,哪有一家做的道理,正是因为自己走过很多弯路,知道其中的苦,所以才要把这些经验教训告诉给后来人,让他们少走一点弯路,如果因为这而影响了自己的生意,自己可以再寻找其他项目做。时间一长,大家对崔合根的人品都非常敬仰,一些年轻人亲切地喊他“崔老师”,跟他打过交道的人都给他的永信花木公司起了个顺口溜:“永信,永信,永远相信”。

现在,每年都有很多客户到崔合根的基地参观、学习、交流,他们因生意结识,因崔合根的产品和人品成了好朋友。在未来的日子里,崔合根或许不会成为园林界规模最大的苗木人 ,但他定会成为园林界最富有的苗木人,他的富有可能与金钱无关,但一定与人品有关。

崔合根

 
 
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