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冯遵猛:信得过的邳州苗木人

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-09-17  浏览次数:178
核心提示:邳州京鲁苗木有限公司总经理冯遵猛 公司亮点品牌:银杏、法桐、栾树、白蜡等联系电话:15852279888 古人赞美莲:出淤泥而不染,

冯遵猛:信得过的邳州苗木人

——邳州京鲁苗木有限公司总经理冯遵猛

 冯遵猛

    古人赞美莲:“出淤泥而不染,濯清涟而不妖”。今华夏园林以此形容邳州京鲁苗木有限公司总经理冯遵猛再合适不过。冯遵猛,土生土长的邳州人,中等个儿、圆脸庞、说话办事干脆利落,尤其是他憨厚朴实的外貌让人第一眼看到就很踏实,接触之后,更发现他憨厚朴实的外貌正是其内心的真实写照。

冯遵猛,1999年进入苗木行业。先是做苗木经纪人,后又自己成立苗圃。但是不管是做经纪人还是自己种苗,他始终坚持一个原则:诚信第一、质量为上。

诚实守信·厚道做人 打下生意基础

刚做经纪人时,冯遵猛资金不宽裕,有时收树还要向亲戚朋友借钱,但是不管借多借少,他都主动给对方打借条,说什么时候还就什么时候还,从来没有失信过。有一次,他接到一个客户的订单,要10棵20公分的大银杏树。按照当时的市场收购价,一棵20公分大小的银杏树得一千多元,十棵就是一万多,再加上人工费,得两万块钱,可是客户只打了5000块钱的定金,剩下的一万多块钱都得他自己先垫上。这笔钱对于别人来说可能不算什么,但是对于刚做生意不久的冯遵猛来说可不是一笔小数目。他按照惯例还要向朋友借。他给朋友打了借条,承诺一周后客户结完款,钱就还给他。但是因为客户那边出了问题,一周后钱还没有到账。为了信守承诺,冯遵猛将自己好不容易攒钱买的摩托车卖了,凑够了钱,在当天夜里把钱还给了朋友。后来,朋友知道了这件事就责备他说:“我又不急着用,你何必这么急?过几天还也没事。”冯遵猛说:“这不是钱多钱少的事,而是承诺的话能不能兑现的事。男子汉大丈夫,吐口唾沫就是钉,我现在做生意了,更得严格要求自己,只有这样才能把生意做大!”

类似这样的事情还有很多,冯遵猛不光对待朋友如此,从农户手里收苗子也是如此。有时他一时给不了现钱,就给农户打欠条,说什么时候结清就什么时候结清,从来没有因为任何事情拖延过。有时钱到位了,农户还没有去取,他就主动打电话催促对方去取。收苗子也从不亏欠农户,给的价格总比别人高,因此农户都愿意把苗子卖给他,只要他一个电话,连定金都不用付。 

质量为上·不挣黑心钱 赚得第一桶金 

人无信而不立,业无信而不兴。在苗木交易中,冯遵猛从来不以次充好,挣灭良心的黑心钱,客户要10公分的银杏,他绝不给9.8的,规格上至多不少,虽然只有那么一点点,但在客户心中却大不一样。因此知道他的人都愿意从他手里买苗子,他的生意也如芝麻开花节节高。这种诚实守信的经商原则不仅让他积累了大量客户资源,也让他收获了人生的第一桶金。

2000年,上海青少年素质教育基地主动给冯遵猛打电话,要从他那订购200棵30公分的大银杏树。冯遵猛接到电话后,一时不敢相信这是真的,200棵30公分的大银杏树营业额300多万,这样的大单他做梦都想要,如今自动落在冯遵猛的头上,冯遵猛觉得自己非常幸运。激动过后,他迅速组织货源,按时、保质、保量将货物送到了上海基地,对方验过货后,认为他送过去的200棵大银杏树土球标准、规格统一,每棵都在30公分以上,非常满意。之后,冯遵猛考虑到200棵大银杏树棵棵价值不菲,担心对方在移植中操作不当,造成不必要的损失,于是特意留下来给对方提供技术支持,直到200棵大银杏树全部栽好为止。

冯遵猛的做法让对方非常感动,直呼:“群众的眼睛果然是雪亮的。” 这时冯遵猛才恍然大悟。原来,这笔300多万元的大单并不是无缘无故落到他头上的,对方在与他合作之前,曾有好几家实力更强、成立更早的公司主动抛来橄榄枝,给出的价格都比他低。但是通过调查了解,对方认为冯遵猛诚实守信、口碑好、办事能力强,这才决定从他那里订购。冯遵猛听后非常感动,更加坚定了自己经商的原则:诚信第一、质量为上。

不恪守常规·敢于突破创新 赢来事业腾飞

   随着口碑的树立,冯遵猛的生意越来越多,仅靠收购他人苗木,已经不能满足生意需求。2002年,资金充足的冯遵猛成立了邳州京鲁苗木有限公司,从事苗木种植和产品培育。他每一两年发展一个苗圃,很快就将基地发展到了1000亩。他不恪守常规,敢于开拓创新,除了种植邳州盛产的银杏树,还引进了法桐、栾树、白蜡等3、40个品种,成为邳州另辟蹊径,从事其它苗木种植的领头羊。2005年以后,随着北京奥运会、上海世博会、西安世园会等国家重大绿化项目的开工,冯遵猛的生意走向辉煌。

近几年,银杏价格一路走低,18厘米粗的银杏树从两三千元跌到了一千多元,尽管如此,还很少有人问津,但是冯遵猛的生意却影响不大,他办公室里的发货单不仅有江苏、江西等邻近省市的,还有湖南、湖北、陕西等全国多个地方的。据我们粗略统计,冯遵猛平均两三天就要发一车货,相信这样的好生意还是与他诚信第一、质量为上、敢于突破创新的行事作风密不可分。

 

一人富不是富·家乡富才是富 带动大家齐奔富

近年来,邳州个别苗木商贩坑蒙拐骗,弄虚作假的做法,冯遵猛对此深恶痛绝。他说这种事不仅败坏了商贩自己名声,更败坏了家乡的名声,京鲁苗圃绝不因暂时利益而放弃未来。2014年,邳州花木协会成立,冯遵猛以自身的影响力和号召力担任常务副会长,在他的感染下,一大批志同道合的诚信苗木人被吸纳进来,他们通过技术交流,资源共享,以银杏产业为主导、融合花木产业,互相促进,协同发展,共同壮大,为邳州苗木行业发展和交易环境的改善做出重大贡献。

如今的冯遵猛不仅是邳州京鲁苗木有限公司的总经理、邳州市花木产业协会的常务副会长,还是中国花卉协会苗木观赏分会的副会长、邳州苗木业公认的领军人物。未来,冯遵猛还会继续坚持诚信第一、质量为上的经商原则,带领京鲁苗圃和邳州花木协会共同发展、共创辉煌! 

 
 
 
 
 
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